Curso de Técnicas de Venta para Empresarios y Emprendedores

Dias 12/12/2014 y 13/12/2014

Módulo Inteligencia Emocional (4 horas)

Zonas cerebrales y estados emocionales relacionados.

- Aprender a realizar un test sobre las emociones que nos limitan.

- Iniciación al Control Mental.

- Técnicas para aprender a manejar las emociones.

- Aprender a controlar tentaciones que derivan en adicciones.

- Ejercicio técnico Control Mental.

- El "superconsciente".

Módulo Marketing y Comunicación. (1 hora 15 minutos)

- El marketing de hoy.

- Como afecta Internet al mundo de las ventas.

- El mercado actual y la tabla dinámica de consumo.

- Soluciones si no se vende.

- El proceso productivo de una empresa.

- La comunicación como herramienta de ventas.

- El nacimiento del vendedor.

Gestión del tiempo (1 hora 15 minutos)

- Definición del vendedor.

- Cualidades más valoradas en un vendedor.

- Tipos de vendedores.

- Descubrir tu valor en el mercado como vendedor (roles).

- Obligaciones productivas de un vendedor.

- Organizar el tiempo de un vendedor.

- Manejar las pérdidas de tiempo.

- Vender o emprender.

Módulo Técnicas de Venta (3 horas)

- Análisis del producto o servicios que ofrecemos.

- Trabajar correctamente los clientes potenciales.

- Aprender a manejar el teléfono con eficacia.

- Preparar una visita de manera profesional.

- Hacer una primera visita a un cliente con eficacia.

- Preparar propuestas comerciales que generen interés de compra.

- El cierre de la venta.

- La fidelización.

Módulo de Taller (2 horas).

- Taller sobre la implementación de "El método" en su empresa.

- Ruegos y preguntas.

- Entrega del temario.

- Encuesta alumnos y despedida.

Precio:    280 €

Enfoque y alcance del proyecto:

Adquirir conocimientos y habilidades a través del análisis de todos y cada uno de los elementos que intervienen en el proceso de técnicas de venta aplicando un método innovador y novedoso. Es el método por excelencia.

A quién va dirigido

Vendedores, dependientes, comerciales, directores comerciales, trabajadores de departamentos de ventas, emprendedores, desempleados con vocación comercial, empresarios autónomos...

Fases de El método"

1.  Autochecking
2. El mercado
   
   
   
   
   
   
   
   
3. El vendedor
   
   
   
   
   
   
   
   
4. El producto
   
   
   
   
   
   
   
   
5. Los potenciales
   
   
   
   
   
   
   
   
6. La llamda
   
   
   
   
   
   
   
   
7. La previsita
   
   
   
   
   
   
   
   
8. El briefing
   
   
   
   
   
   
   
   
9. La puv
   
   
   
   
   
   
   
   
10. La fidelización

 Objetivos

• Eliminará el miedo a vender.
  
  
  
  
  
  
  
  
• Mejorará la atención al cliente.
  
  
  
  
  
  
  
  
• aumentará la rentabilidad por cliente.
  
  
  
  
  
  
  
  
• Cerrará ventas en la primera visita.
  
  
  
  
  
  
  
  
• Rentabilizará su cartera de clientes.
  
  
  
  
  
  
  
  
• Recuperaá clientes antiguos inactivos.
  
  
  
  
  
  
  
  
• Reactivará sus equipos de ventas.
  
  
  
  
  
  
  
  
• Aumentará sus ingresos como vendedor.

"La clave no está ni en las horas, ni en el precio,

está en el método y mi método funciona"

Ángel Escribano Gómez